معاون بازاریابی و فروش ذوب‌آهن اصفهان، با اشاره به جایگاه تاریخی این شرکت در صنعت فولاد کشور، وضعیت کنونی، چالش‌ها و برنامه‌های پیش‌روی آن را تشریح و بر اهمیت مدیریت بازار، تولید محصولات استراتژیک و توسعه صادرات برای عبور از مشکلات موجود تأکید کرد.

 

به گزارش روابط عمومی شرکت سرمایه گذاری صدر تامین (تاصیکو)، در ادامه این مصاحبه که در دومین شماره ماهنامه «صدر تحلیل» منتشر شده، آمده است: وی افزود : یکی از مهم‌ترین برنامه‌های ذوب‌آهن تمرکز بر تولید محصولات با ارزش افزوده بالاست که ریل یکی از نمونه‌های موفق در این زمینه به شمار می‌رود.

مهدی بهرامی، معاون بازاریابی و فروش ذوب‌آهن اصفهان به گفت‌وگو نشست که مشروح آن را در ادامه می‌خوانید.

 

جایگاه ذوب آهن اصفهان را در صنعت فولاد تشریح کنید.

صنعت فولاد کشور امروز با رقبای متعدد و شرایط متفاوتی مواجه است. طی سالهای اخیر ذوب‌آهن به دلیل افزایش ناگهانی نرخ گاز و حامل‌های انرژی، تغییر نرخ ارز و مشکلات ساختاری در زنجیره تأمین مواد اولیه، متحمل زیان شد.  در گذشته معادن و بخش‌های مختلف زنجیره فولاد به‌طور مجزا واگذار شد و این پراکندگی باعث شد ذوب‌آهن با مشکل تأمین پایدار مواد اولیه مواجه شود.

 

رویکردهای ذوب آهن اصفهان با تغییرات مدیریتی با چه تحولاتی مواجه شده است؟

 با ریل‌گذاری جدید و بازتعریف سیاست‌ها، روند فعالیت‌های شرکت به سمت مثبت حرکت کرده است، هرچند همچنان مشکلاتی همچون بدهی‌های گذشته و حقوق دولتی پابرجاست.

 

روند تولید و فروش ذوب آهن اصفهان چگونه پیش می‌رود؟

ذوب‌آهن در دو محصول عمده ساختمانی یعنی تیرآهن و میلگرد حضور دارد. سهم این شرکت در بازار میلگرد حدود ۴ درصد است، چرا که عمدتاً شرکت‌های نوردی در این بخش فعال‌ هستند. اما در تیرآهن به‌ویژه تیرآهن سنگین، ذوب‌آهن سهم اصلی بازار را در اختیار دارد و بسته به شرایط، حدود ۷۰ درصد بازار را پوشش می‌دهد.

تمامی محصولات ذوب‌آهن در بورس کالا عرضه می‌شود و با تغییر سیاست‌های عرضه و مدیریت بازار، امروز این شرکت توانسته سهم واقعی خود را از بازار به دست آورد. فاصله قیمت محصولات ذوب‌آهن در بورس و بازار آزاد اندک شده و این موضوع منافع مستقیم برای شرکت به همراه دارد.

یکی از مهم‌ترین برنامه‌های ذوب‌آهن تمرکز بر تولید محصولات با ارزش افزوده بالاست. ریل نمونه‌ای موفق در این زمینه است که هم ارزش افزوده مناسبی برای شرکت دارد و هم یک نیاز استراتژیک کشور را برطرف می‌کند. به گفته وی، ذوب‌آهن توانسته در سال جاری تنها در پنج ماه، بیش از کل سال گذشته ریل تولید کند و قراردادهای بزرگی از جمله یک قرارداد ۳۰ هزار تنی با شرکت زیرساخت را عملیاتی سازد.

بخش زیادی از زیان شرکت ناشی از تحویل محصولات بر اساس نرخ‌های فروش دوسال گذشته است، اما با تسریع در ایفای تعهدات قدیمی، شرایط به سمت بهبود حرکت می‌کند. 

 

با توجه به سیاست‌های کلان صدر تامین در حوزه توسعه صادرات، ذوب آهن اصفهان چه برنامه‌ای در این زمینه دارد؟

ذوب‌آهن طی سالهای گذشته همواره یکی از برترین صادرکنندگان کشور بوده و حتی موفق به کسب عنوان صادرکننده نمونه و ممتاز شده است. بهرامی گفت: نرخ ارز نقش تعیین‌کننده‌ای در صادرات دارد، چرا که تأمین ارز شرکت از محل صادرات انجام می‌شود. اختلاف بالای نرخ رسمی و آزاد ارز، امکان رقابت را برای ذوب‌آهن دشوار کرده است.

امروز صادرات ذوب‌آهن متناسب با نیاز وارداتی انجام می‌شود، چرا که فروش بیش از این به دلیل اختلاف نرخ ارز می‌تواند زیان‌آور باشد. با این حال، صادرات تا پایان مرداد سال جاری نسبت به مدت مشابه سال گذشته رشد بیش از ۳۰ درصدی داشته است.

سیاست‌های حمایتی از جمله امکان عرضه ارز صادراتی در بازار دوم می‌تواند به توسعه صادرات کمک کند. در صورت تحقق این سیاست‌ها، ذوب‌آهن قادر خواهد بود صادرات خود را افزایش دهد.

برخی موانع در سال جاری بر صادرات اثر گذاشت اما در مجموعه ذوب آهن اصفهان با رفع این موانع و ادامه حمایت‌ها، شرایط تا پایان سال بهبود می‌یابد و سال آینده با وضعیت مطلوب‌تری آغاز خواهد شد.

ذوب‌آهن با تمرکز بر پایداری تولید، ایجاد ارزش افزوده و توسعه محصولات اقتصادی، مسیر جدیدی را در پیش گرفته و با همراهی هلدینگ صدر تامین، شستا و سایر نهادهای مرتبط، آینده‌ای روشن‌تر برای این مجموعه رقم خواهد خورد.